陈贵 中国管理科学研究院商学院院长、北京码头智库创始人、发现杂志社社长、北京新闻文化研究所所长
在现实生活中，人们做出的各项决策，其中有很多并不理性且不合逻辑的。1979年，丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基两位心理学家创造出“前景理论”并获得诺贝尔经济学奖。该理论揭示了“预期与决策”背后思维认知的心理学逻辑，指出人们在决策时基于心理价值而非期望效用，收益与损失的情境对决策有显著影响，心理价值不会随金钱价值线性变化。在二人合著的《思维的发现》的一书中也描述了⾮理性决策背后的心理构架，揭示了情境对于人类决策行为的影响。
比如在逛超市中，你在货架上看到了两种不同的肉制品，它们的包装的标注如下：一份写着脂肪含量25%，一份写着瘦肉含量75%。你会选择哪一份呢？或最终的决策依据是什么呢？在股票散户交易中，大部分人有了浮动收益急于退出；而在亏损时却不愿意及时止损，甚至遭受巨大损失，继续加仓摊薄成本也不止损。人们面对等价的描述或同样的结果却产生了不同的选择倾向和决定；小盈利、大止损的亏损行为，就是预期理论在人们行为决策中的典型表现。
前景理论演进为预期决策理论，认为人们为收益和损失所设定的权重是不同的。当人们在进行决策时，会更关注感知到的收益，而非感知到的损失。在预期理论中，框架效应是一个重要概念。框架效应认为，对等价事物的不同描述作为一种框架，从心理学角度来影响人们的决策。在收益框架下，也就是对收益进行描述时，人们会做出更为保守的选择，以获取“确定的收益”；而在损失框架下，人们更为冒险，把损失视作概率事件。预期决策理论，描述了人们是如何在有风险的各种选项之间做出权衡抉择的，人会倾向于确定的事物而非其他的可能性，哪怕其他可能性会是更好的情况也是如此。这也叫“确定效应”，人们会愿意冒更大的风险去避免损失，⽽⾮争取收获，这被称为“损失规避”。
趋利避害是人的本性，更在意近期的“得”，而忽略远期的“失”。多数人都是在预期中进行选择决策，人的决策心理往往更趋于非理性。人的思维是动态的，更多时候也是感性的，其行为经济决策对环境会有所反映，这种反映可以归纳为预期。因此，在宏观经济管理和政府预期引领决策中，强调信心比黄金更珍贵。其实，稳定大众信心的重心工作，应重视精准引导大众稳定良好心理预期。
本文将刊登于发现杂志（智库版）2023年1月刊卷首语